CPA พาเพลิน – ไปเล่น CPA กันเถอะ

[wp-like-locker]CPA = Cost Per Action คำอธิบายภาษาไทยได้ความว่า ต้นทุนที่เกิดจากการกระทำอย่างใดอย่างนึง บางคนบอกอ่าว… ต้นทุน แล้วจะได้เงินมาเข้ากระเป๋าเราได้ยังไงล่ะ? ครับ… ต้นทุนที่ว่านี้คือ ต้นทุนของผู้ลงโฆษณา “Action” ที่ว่านี้ พูดง่ายๆว่า CPA เป็นคำที่สมควรจะเอาไว้ใช้กับ Advertiser แต่นักการตลาดออนไลน์ (IM) แบบเราๆ เองก็นิยมเรียกการทำ Affiliate แบบนี้ว่า CPA เช่นเดียวกัน

พูดให้เข้าใจง่ายกว่านี้อีกนิดนึงก็คือ เราต้องหาลูกค้าที่ยินยอมที่จะทำ Action ที่ Advertiser ต้องการให้เค้า แล้วเราก็จะได้เงินนั่นเองครับ ยกตัวอย่างให้เข้าใจง่ายๆ อย่างเช่น การทำ Survey เป็นต้น ถ้าเราหาคนที่มากรอก Survey นี้ได้ เราก็จะได้เงินจาก Advertiser นั่นเอง… ซึ่งราคา ก็แล้วแต่เค้าจะกำหนดมา ซึ่งแน่นอนว่า ถ้าเค้าจ่ายดี คนอยากทำโฆษณาให้เค้าก็เยอะด้วย ซึ่งเมื่อเค้าได้ Survey ครบตามต้องการแล้ว เค้าก็จะปิดโปรเจคนี้ไป เท่านั้นเอง

พูดเหมือนจะง่ายเลยนะ CPA แล้วเค้าทำยังไงกัน ทำกันได้ยังไง คำตอบนี้ ฝรั่งเค้าทำกันมานานแล้วครับ แต่คนไทยเราไม่ค่อยนิยม ส่วนมากจะนิยมทำ Adsense หรือว่า Amazon มากกว่า ซึ่งถามผม ผมก็ว่ามันง่ายกว่าจริงๆนั่นแหละ ผมให้ลองเปรียบเทียบดูว่า คุณขายสินค้าที่คน ค้นหาอยู่แล้ว กับ บังคับให้คนกรอก Survey อันไหนมันง่ายกว่ากัน? แน่นอนครับ ผมว่า สินค้า ขายง่ายกว่า

ดังนั้นการทำ CPA จึงต้องมีลูกล่อลูกชนมากกว่า บางที่แจกของเมื่อกรอก Survey (แน่ล่ะ เราต้องหาของที่เค้าต้องการมาให้ได้ก่อน) บางที่ใช้วิธีการใช้จิตวิทยา เขียนกล่อมคนอ่านจนอยู่หมัดแล้วในที่สุดก็ซื้อสินค้าไป โดยที่มารู้ตัวทีหลังว่า เอ๊ะตะกี้กูซื้ออะไรไปนิ?? และยังมีเทคนิคอีกมากมายที่งัดออกมาใช้แย่งลูกค้ากัน… ถ้าใครสนใจอยากลองทำดู ก็ลองศึกษาดูได้ครับ โดยที่ thaisem.com เค้ามีสอนเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่ หรือจะลองอ่านดูตามเวปบอร์ดต่างประเทศอย่าง blackhatworld.com, warriorforum.com ก่อนก็ได้ครับ ในนั้นมีข้อมูลดีๆให้ดูอยู่เยอะแยะทีเดียว

ผมลืมบอกไปอีกเรื่องนึงว่าทำไมทั้งๆที่ CPA มันทำยากกว่า Amazon แต่คนยังไปสนใจทำ CPA กันเยอะอยู่อีก? คำตอบก็คือ ค่า Commission ครับ รายได้ที่ได้จากการทำ CPA นั้นเยอะกว่าการขายของ Amazon ผมยกตัวอย่างตลาดที่ทาง Thaisem สอนผมมาละกันครับ นั่นคือตลาด Payday Loan – ตลาดนี้คือตลาดเงินกู้ครับ แต่เป็นเงินกู้ระยะสั้น (ผมไม่อธิบายมากนะครับ) ถ้ามีคนสามารถกู้ผ่าน 1 คน (หน่วยนับเป็น 1 lead) จะได้เงินสูงสุดอยู่ที่ $80!! (ขายของ Amazon กี่ชิ้นเนี่ย? ถึงจะได้ค่าคอมเท่านี้) ซึ่งระดับนักการตลาด CPA วันๆนึงไม่รู้รายได้เค้าเท่าไรกันแล้ว

ถ้าสนใจสมัครตลาด CPA Payday ลองสมัครที่นี่ดูนะครับ CpaProvider.com จ่ายเงินทุกวันพุธ ทุกสัปดาห์ (Amazon จ่ายเงินทุก 3 เดือน)

และช่วงนี้ อาจถือได้ว่าเป็นช่วงของการเปลี่ยนแปลงการทำตลาดให้กับ Amazon ไปเป็นอย่างอื่นกัน จากที่ผมสังเกตุดูในบรรดารายชื่อ Facebook เพื่อนๆที่ทำ IM ก็เห็นกำลังศึกษาตลาดนี้อย่างขมักเขม้นกันเลยทีเดียว สิ่งที่ทำให้เกิดปรากฏการณ์นี้ขึ้นคือ

1. Google บดขยี้เหล่าบรรดา ผู้หาเงินกับ Affiliate ที่เป็นสินค้า Consumer Product อย่างโหดร้าย สำหรับคนไทย อาจเรียกได้ว่าเฉพาะ Amazon Affiliate เท่านั้นเลยก็ว่าได้ เหตุผลที่ Google ทำเช่นนั้น เพราะว่า Amazon ได้เปิดให้ผู้ทำ Affiliate ให้กับตนเอง ได้ใช้บริการ API ดึงรายการสินค้ามาแสดงได้ ซึ่งถ้าคนดึงสินค้าตัวเดียวกันมาเยอะๆ มันก็เท่ากับว่า สินค้าเกลื่อน … ซ้ำกันไปหมดนั่นเอง นั่นจึงเป็นเหตุผลให้ Google … ลงดาบกับผู้ทำ Amazon Affiliates

2. Amazon เปลี่ยนแปลงกฏ บีบเหล่าบรรดานักทำการตลาดออนไลน์ ให้ทำ Affiliate ยากขึ้น… ทำไมอเมซอนต้องทำแบบนั้นด้วย? เหตุผลมันมีในตัวของมันเองอยู่แล้ว นั่นคือ เมื่อสัก 4-5 ปีที่แล้วตอนที่ Amazon Affiliate ยังไม่ได้บูมขนาดนี้ ตัว Amazon เองก็ทำยอดขายยังไม่ได้มาก แถมตัวของเวปเองก็ไม่ได้แข็งแรงนัก เทียบกับบรรดาคู่แข่งอย่าง shopping.com, buy.com ฯลฯ ตัว Amazon เอง ก็ไม่ได้มีอะไรดีไปกว่าเค้า แต่ในวันนี้ วันที่นักทำ Affiliate ทั่วโลกได้แข่งกันทำ การตลาดให้กับสินค้าใน Amazon.com และยิ่งนักทำ IM หน้าใหม่ๆที่ไม่รู้จักการส่ง Link แบบไม่ให้คะแนนเวปปลายทางแบบ Amazon.com แล้ว คะแนน Backlink ก็หลั่งไหลเข้าไปสู่หน้าสินค้าอเมซอน…. เพียงแค่ 4-5 ปีที่ผ่านมานี่ ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้ ตัวเวป Amazon.com เอง แข็งแรง และสามารถยืนอยู่ได้ด้วยตัวเอง พูดง่ายๆคือ Affiliates เริ่มที่จะหมดประโยชน์แล้ว ก็เริ่มเพิ่มข้อจำกัดในการทำ Affiliate ให้กับนักการตลาดอย่างเราๆ ซะ ด้วยเหตุผลที่ว่า “ไม่มีเอ็ง กูก็ขายได้แล้วเว่ย ติดหน้าหนึ่งกระจุยกระจายขนาดนั้น”

แค่สองข้อที่ว่าก็เพียงพอแล้ว ที่จะทำให้นักการตลาดออนไลน์หันเหหัวเรือไปทางด้านอื่นบ้าง … จริงๆ ผมแพลนจะขยาย Scale งานของตัวเองไปที่อื่นปีหน้า แต่ไม่พ้นย้ายตามกันไปเป็นขโยงอยู่ดี T_T แล้วเจอกันในตลาด CPA ละกันครับ

ปล. Amazon + Adsense ผมก็ยังไม่ได้ทิ้งนะ ทำไปเรื่อยๆนั่นแหละ แต่ต้องเปิดหาโอกาสใหม่ๆให้ตัวเองลองบ้าง ชีวิตถึงจะมีสีสัน จริงมั้ยครับ ^^

batdboyz[/wp-like-locker]

บทความน่าสนใจ : Fan Marketer : สุดยอดเครื่องมือ ออโต้แฟนเพจ